前言

四月末是走在春末的季節里，喜鵲在枝頭，春風楊柳燕斜影。五月的天，正是春末夏初。像是一個最溫柔的笑，既沒有入春的料峭之寒，也沒有盛夏時的慵懶。      

在這樣一個令人欣然的季節，山東利爾康醫療科技股份有限公司在2021年4月29日德州總部舉行了營銷中心后疫情時代的總結大會，公司總經理、營銷總監、各職能部門領導等200余人參加了此次會議。

 ★總經理王金燕女士致辭

王總在會議現場做了精彩致辭，和大家分析了疫情前后行業發展的現狀，公司在硬件設施、研發投入已在同行業中成為領先者，同時勉勵新一代年輕人要努力拼搏，要求大家認真總結，充分認識領域里存在的不足，堅持不懈地做好自身各項工作。

營銷中心總監劉海軍

劉總監以《后疫情時代營銷策略探討》為主線，從痛點歸納、探討價格競爭、應對策略及資源三個方面進行闡述，價格競爭、客戶管理，同時提到定價作為企業的長期策略，競爭優勢的重要性，同時勉勵大家做長期規劃。

江南事業部陳臻經理

陳經理在會議中和大家分享了手衛生類產品的市場情況，因疫情期間很多小廠家、不合規的小眾品類涌現，在市場競爭環境中我們面臨著一定的挑戰，為做好我們的服務與品質，在會議中陳經理還公布了關于手衛生產品的激勵政策。

江北事業部張傳鵬經理

張經理會議中給大家分析了目前市場中的現狀，以怎樣的心態面對復雜的競爭環境，如何做好客戶轉化，以及大家如何更好的落地執行做了闡述，在會議中公布了流通環節中的激勵政策。

市場部王德志經理

王經理介紹了市場部的總體規劃及工作重點。公布按照當前銷售大區而優化的部門組織架構，提出策略的重要性，梳理明確公司的產品系列，培訓工作從“量”向“質”的改革，接下來重點即將參與的各類學術會議以及組織的重點活動，視覺傳達等方面的品牌提升思路等。

技術部張現蘭主任

張主任為大家呈現目前公司新上市的新產品，以及技術指標，同時還為大家說明下一步產品升級的方向，以及讓大家多提出寶貴建議。

物流中心李剛主任

為了更好的服務客戶及終端，李主任為大家講解發貨時出貨點的選擇。

財務部袁春會為大家培訓財務報銷注意事項

袁老師講解報銷的程序、標準及規定，讓大家進一步了解有關報銷的注意事項。

感控成都大區優秀業務代表祁文龍精彩分享

祁文龍從如何讓把握時機，提高自信，如何讓轉化，怎樣把握心態，從自身角度實際案例進行闡述。

感控西安大區優秀業務代表武波精彩分享

武波從如何做好臨床服務、如何做好客戶服務等問題，深入淺出、聲情并茂的進行講解，同時從自身角度出發講解實際案例，引起了大家的共鳴。

市場部江北學術經理何小龍

何經理從軟式內鏡中常見問題進行分享，從內窺鏡消毒到滅菌，以及臨床中面臨哪些困擾，如何幫助臨床去解決，同時軟式內鏡中感控采樣后菌落數超標的原因有哪些？如何幫助臨床科室找到原因等方面進行了講解。

市場部江南學術經理趙越

趙經理從《消毒產品標簽說明書通用要求》、新版《醫務人員手衛生規范》、《手消毒劑通用要求》三個規范進行要點解析，同時和大家分享了手衛生在臨床中的常見問題及解決思路。

本次會議取得了圓滿成功，整個會議中大家學習情緒高漲，針對某一問題彼此探討，相互學習，以實際行動踐行—致力醫療產業 關愛國民健康的企業價值觀。

通過本次會議大家受益匪淺，整個過程中領導有孜孜不倦的教導及要求，相信大家在日常工作中一定會一顆飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，也一定會以一顆熱心服務我們的客戶，也一定會以專業的素養服務終端臨床。

     利爾康管理學院第2期精英班開課               

利爾康管理學院第二期精英班于2021年4月30日開課，本次課程分為三個課題，分別來自財務部彭來曉的《公司發展不同階段的戰略應對》；江南事業部陳臻的《提升大局觀 助力心之夢》；市場部王德志的《專業拜訪流程和技巧》。

利爾康管理學院開課近三年的時間，學員收獲頗豐，利爾康的管理學院是公司的一大亮點，其旨在進一步提升精英的管理和服務水平，為員工提供的發展提供一個更優質的平臺，也為企業的發展增磚添瓦。